「いつかは安定した正社員になりたい」 「今の派遣先が気に入っているから、ここで直接雇用されたい」
そう考えて働いている派遣社員の方は多いはずです。 派遣という働き方は自由度が高い反面、雇用の安定性という面では不安がつきものですよね。
実は、私たち派遣営業の目から見ていると、「派遣先から『正社員になってほしい』と声がかかる人」と「どれだけ頑張っても派遣のままの人」には、明確な違いがあります。
今回は、紹介予定派遣（TTP）だけでなく、通常の派遣契約から正社員登用（引き抜き）を勝ち取るための「裏ルート」とも言える戦略について、現役営業の視点で解説します。
企業が「正社員にしたい」と思う人の共通点
スキルが高い人が正社員になれると思っていませんか？ 実は、それは半分正解で半分間違いです。
企業が正社員登用を検討する際、スキルの有無は「派遣期間中」にすでに確認済みです。では、最後に何を見ているのか。それは以下の3点です。
- カルチャーフィット（社風に合うか） スキルが高くても、周囲と協調できない人は正社員にはなれません。「この人と10年先も一緒に働きたいか」が見られています。
- 当事者意識（オーナーシップ） 「言われたことだけやる」のが派遣の仕事、と割り切っている人はそこで止まります。「もっとこうしたら効率がいいかも」と、会社全体の利益を考えて動ける人が選ばれます。
- 勤怠の安定性 これは基本中の基本ですが、突発休が少ないことは、正社員登用において最強の武器です。
待っているだけではダメ。「意思表示」の重要性
多くの人がやってしまう失敗が、「一生懸命働いていれば、いつか声がかかるはず」と待ってしまうことです。
残念ながら、企業側は「この人は派遣という働き方が好きでやっているんだ」と勘違いしているケースが多々あります。
もし今の職場で正社員になりたいなら、まずは派遣会社の営業担当に相談してください。 「もしチャンスがあれば、ここで正社員になりたいと考えています」と伝えておくのです。
そうすれば、私たち営業担当が契約更新のタイミングなどで、企業側に「〇〇さん、御社での就業意欲が高いのですが、将来的な可能性はありますか？」とジャブを打つことができます。これがきっかけで話が進むことは、実は非常によくあります。
「紹介予定派遣」以外のルートを知る
正社員への道は「紹介予定派遣」だけではありません。
- 直接雇用打診（引き抜き） 通常の派遣契約でも、法律上、派遣先が派遣社員を直接雇用することは禁止されていません（※契約上のルールはあるので営業を通す必要があります）。現場の評価が高ければ、交渉次第で道は開けます。
- 正社員枠への応募 派遣先企業の求人ページを見て、正社員募集が出ていれば、営業担当を通して応募の相談をするのも一つの手です。内部事情を知っている分、外部の応募者より有利になることがあります。
まとめ：営業担当を「エージェント」として使おう
時給交渉と同じく、正社員への転換も「戦略」が必要です。
「今の現場で正社員を目指したいけれど、脈があるかわからない…」 そんな悩みがあれば、次回の面談でこっそり教えてください。
あなたの働きぶりを知っている営業担当だからこそ、最適なアプローチ方法を一緒に考えることができます。私たちにとっても、あなたが希望のキャリアを叶えることは喜びです。
まずは「意思表示」から始めてみませんか？
著者：ハンケ（@hanke_sales）
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