お疲れ様です、派遣営業のハンケです。
「ねえ、Aさんって時給いくら？」 「え？ 1,650円だけど」 「嘘…私、1,450円なんだけど…」
休憩室でこんな会話を耳にして、血の気が引いたことはありませんか？ 全く同じオフィス、全く同じ仕事内容、座席も隣同士。なのに、派遣会社が違うだけで時給が200円も違う。 月収に換算すると、約3万2千円もの差。年間なら約40万円です。 これ、知らなかったでは済まされない金額ですよね。
「これって違法じゃないんですか？」 「私の派遣会社がピンハネしすぎなんですか？」
よくこういった相談を受けますが、結論から言います。 同じ仕事・同じエリアでも、派遣会社によって時給が数百円違うことは「日常茶飯事」です。
今日は、なぜ理不尽な「時給格差」が生まれるのか。 そして、現役の派遣営業である私たちが、**どうやってあなたの時給を決めているのか（＝値付けの裏側）**を、正直に暴露します。
これを知れば、次の契約更新や仕事探しの際、あなたの手取りは確実に変わります。
理由1：派遣会社ごとの「仕入れ値」が違う
まず一つ目の理由は、そもそも派遣会社が企業から受け取っている金額（請求単価）が違うケースです。
例えば、ある大手通信会社が事務スタッフを募集するとします。 この時、企業はリスクヘッジのために、複数の派遣会社（A社、B社、C社）に声をかけます。
ここで何が起こるか。 A社（昔からの付き合い）： 「いつも通り、時間単価2,500円でお願いします」 B社（新規参入したい）： 「うちは実績を作りたいので、2,300円でやらせてください！」
企業としては、安く請け負ってくれるB社を使いたくなりますよね。 当然、B社は企業から貰うお金が少ないので、そこからスタッフに払う時給も低く設定せざるを得ません。
これが、「同じ仕事なのに時給が違う」一番シンプルな理由です。 老舗や大手派遣会社は、昔からの高い単価契約を維持していることが多いですが、新規参入の会社や、営業力が弱い会社は「安売り」をして案件を取ってくることがあります。そのしわ寄せが、あなたの時給に来ているのです。
理由2：大手と中小の「看板代」の差
二つ目は、派遣会社がどれくらい利益（マージン）を取るかの設定差です。
テレビCMをバンバン流しているような超大手派遣会社を想像してみてください。 彼女たちの広告費、一等地のオフィス賃料、膨大な数の内勤スタッフの人件費……これらはすべて、皆さんの働きによる売上から賄われています。
つまり、大手派遣会社は「維持費」が高い分、マージンを多く確保しなければ会社が潰れてしまいます。
一方で、広告をあまり出していない中堅・中小の派遣会社はどうでしょうか。 彼らは「知名度」では大手に勝てません。ではどうやってスタッフを集めるか？ 「時給」を上げるしかないのです。
会社の維持費が安い分、マージンを削ってスタッフに還元し、「時給が高い」というメリットで人を集める。こういう戦略をとる会社は多いです。 「ブランドや研修制度の充実した大手」か、「研修はないけど時給が高い中小」か。 自分が何を優先するかで、選ぶべき会社は変わってきます。
理由3：営業担当の「サジ加減」と「予算」
そして三つ目。これが最も生々しい、現場のリアルな話です。 実は、あなたの時給は**「営業担当のさじ加減」**で決まることが多々あります。
私たち営業には、会社から課せられた「予算（利益目標）」があります。 「この案件なら、最低でも粗利25％は確保しろよ」といった指令です。
例えば、企業からの請求額が2,400円の案件があるとします。 会社の規定通りに計算すると、スタッフの時給は1,550円が限界です。
しかし、もしあなたが**「この人は絶対に採用される！」「過去の評判も良くて、どうしても自社で囲い込みたい！」**という超優良スタッフだった場合、私はどうするか。
上司に頭を下げます。 「このスタッフさんは絶対に逃したくないので、今回の利益率は下がりますが、時給1,650円で出させてください！」
こうして、**「特別時給」**が生まれます。 求人サイトには「1,550円」と書いてあっても、登録会での面談次第で「あなたなら1,650円出せます」とコッソリ提示することは、実はよくある話なのです。
逆に、「未経験でスキルも不安だな…」という方には、リスクヘッジとして低めの時給を提示することもあります。 時給は固定の定価ではなく、「あなたへの期待値」によって変動するということを覚えておいてください。
暴露：「美味しい案件」はネットに出ない
さらに言うと、本当に条件の良い「高時給案件」は、そもそも求人サイト（ネット）には出てきません。
なぜなら、好条件の案件を公開すると、応募が殺到してしまうからです。 1名の枠に100名の応募が来たら、選考だけでパンクしてしまいますし、スキル不足の方からの応募も増えてしまいます。
だから私たち営業は、こう考えます。 「この好条件の案件は、ネットには載せず、信頼できるAさんに直接電話して紹介しよう」
これを**「非公開案件」**と呼びます。 ネットで検索して出てくるのは、いわば「誰でも応募できる普通の案件」がメイン。 一方で、営業担当のポケットの中には、時給が高くて働きやすい「とっておきの案件」が隠されているのです。
これらを引き出すために必要なのは、特定の派遣会社の営業と**「太いパイプ」**を作っておくことです。 「この人は良い仕事をする」と覚えられれば、世に出回る前の美味しい仕事が、優先的にあなたの元へ回ってきます。
結論：時給を上げたいなら「相見積もり」をとれ
では、どうすれば損をせずに働けるのか。 答えはシンプルです。**「一社に依存しないこと」**です。
引っ越しをする時、複数の業者に見積もりをとりますよね？ 派遣の仕事探しも同じです。
気になる仕事があったら、複数の派遣会社に登録して話を聞いてみてください。 そして、正直にこう言うのです。 「B社さんからは、似たような仕事で時給1,650円と言われたんですが、御社はどうですか？」
私たち営業にとって、他社にスタッフを取られるのが一番悔しいことです。 「うっ…B社がそんなに出しているのか。なら、うちは1,680円出します！」 と、交渉のテーブルに乗れる可能性は十分にあります。
ただし、やりすぎは禁物です。「金にうるさいトラブルメーカー」と思われると、紹介自体が止まってしまいます。あくまで「相談」というスタンスで。
まとめ
- 同じ仕事でも、派遣会社の「仕入れ値」や「戦略」で時給は変わる。
- 営業担当は、欲しい人材には「特別時給」を出す権限を持っていることがある。
- 本当に美味しい案件は「非公開」で回っている。
「知らなかった」で損をするのは、もう終わりにしましょう。 自分の市場価値を正しく理解し、賢く会社を選び、交渉する。 それが、派遣という働き方で豊かになるための唯一の道です。
もし「今の時給が適正かわからない」「どう交渉すればいいか怖い」という方がいれば、こっそり相談に乗ります。 あなたの給料、実はもっと上がるかもしれませんよ。
それでは、また。
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