「今の仕事内容は気に入っているけれど、時給がもう少し上がれば…」
そう感じている派遣社員の方は多いのではないでしょうか。
実は、私たち派遣会社の営業担当も、優秀なスタッフさんには長く働いてほしいので、本音では「時給を上げてあげたい」と思っています。
しかし、ただ「上げてください」と言われるだけでは、派遣先企業との交渉は通りません。
今回は、派遣営業の立場から「どうすれば派遣先が首を縦に振るのか」「営業担当を味方につける交渉術」について、裏事情を交えて解説します。
1. 「時給を上げてください」だけではNG！交渉には「武器」が必要
派遣営業が派遣先企業に時給アップを交渉する際、手ぶらでは戦えません。企業側も予算があるため、「なぜ上げる必要があるのか」という正当な理由（武器）が必要です。
私たち営業が一番欲しいのは、定量的な成果です。
- NG例：「長く働いているから上げてください」「生活が苦しいので上げてください」
- OK例：「業務改善により、処理件数が前年比120%になりました」「チームの新人教育を担当し、定着率向上に貢献しています」
このように、「私がいることで、御社（派遣先）にこれだけのメリットがあります」というデータを提示してください。営業担当はそれをそのまま企業へのプレゼン資料として使えます。
2. 交渉のタイミングは「契約更新の2〜3ヶ月前」が鉄則
交渉はタイミングが命です。契約更新の直前（1ヶ月前など）に言われても、すでに企業の予算が固まっていて動かせないことがほとんどです。
- 大手企業の場合：年間の予算が決まっていることが多いため、早めの動き出しが重要です。
- 狙い目：次回契約更新の2〜3ヶ月前には営業担当に相談しましょう。
「来期の予算組みの際に、私の時給アップも含めて検討してもらえませんか？」と早めに種をまいておくことで、営業担当も動きやすくなります。
3. もし「時給アップは無理」と言われたら？
交渉の結果、上がらなかった場合は必ず「理由」と「条件」を確認してください。
- 聞くべきこと：「どういう成果を出せば上がりますか？」「いつなら検討の余地がありますか？」
- 営業担当の回答例：「実は会社の規定で上限が決まっていて…」「今のポジションではこれ以上は正直厳しい」
もし、営業担当から「正直、この会社でこれ以上上げるのは厳しい」というニュアンスの話が出たら、それはある意味で誠実なアドバイスです。残念ながら、その会社での時給アップは見込めません。
4. 知っておくべき「新規入社の方が時給が高い」という現実
残酷な話ですが、長く働いているあなたよりも、新しく入ってきた派遣スタッフの方が時給が高いということは、この業界ではよくある話です。
（昨今は採用難易度が上がっているため、募集時給を上げざるを得ない事情があります）
今の派遣先で時給を上げるのが限界なら、「転職（派遣先の変更）」こそが最も手っ取り早い時給アップの方法です。
これを業界用語で「時給のジャンプアップ」と呼ぶこともあります。
今の環境に固執せず、「自分の市場価値を高く買ってくれる場所へ移る」のも賢い戦略です。
【コピペOK】営業担当への交渉用メールスクリプト
実際に営業担当にアポイントを取るためのメールテンプレートを用意しました。まずはこれで「相談の時間」を作ってもらいましょう。
件名：次回契約更新に向けたご相談（スタッフコード/氏名）
〇〇（派遣会社名）
営業担当 〇〇様お世話になっております。
派遣スタッフの（氏名）です。現在の就業先での業務も〇年が経過し、業務範囲も広がってまいりました。
つきましては、次回の契約更新に向けて、時給条件のご相談をさせていただきたくご連絡いたしました。現在、私が貢献できている実績として以下の点をまとめております。
・（例：担当業務の処理件数が当初の1.5倍になりました）
・（例：マニュアル作成を行い、チーム内の業務効率化に寄与しました）貴社から派遣先企業様へ交渉いただくにあたり、必要な材料があればさらに準備いたします。
お忙しいところ恐縮ですが、一度お電話または面談にてお話しさせていただけますでしょうか。
何卒よろしくお願いいたします。
氏名：〇〇 〇〇
スタッフNo：0000000
時給交渉は「お願い」ではなく、自分の価値を再提示する「ビジネス提案」です。
しっかりと準備をして営業担当を味方につけ、希望する条件を勝ち取りましょう！
それでもダメなら、より高時給な案件へ移る準備を始めましょう。
著者：ハンケ（@hanke_sales）
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